渠道：加濕機經銷商，如何策略性選擇代理廠家

渠道：加濕機經銷商，如何策略性選擇代理廠家

　　隨著同質化時代的到來，不同加濕機廠家的產品越來越相似，不僅在質量上、性能上，有些產品在外觀上也越來越相似。在這種情形下，對于經銷商來說，挑選一個什么樣的代理廠家才能起到事半功倍的效果呢

　　許多經銷商在如何選擇代理廠家的問題上是比較片面的，相當部分的經銷商第一關心的是：產品價格;能否賒帳;廠家規模;獨家代理權等。經銷商選擇代理廠家，要求的不僅僅是賺錢，而且還希望可以通過和這個廠家的合作，能夠得到他們的管理和幫助，希望這個廠家能夠幫助我們賺大錢，賺更長久的錢。

　　加濕機經銷商挑選代理廠家可參考三大類標準：“產品”、“實力”、“管理”。

　　產品的質量是一切生意的最根本源泉，不論品牌大小，一定要質量為先。廠家是否具有強大的產品研發能力，是否可以永遠領先于競爭對手推出新品，是關系到經銷商是否有持續可賣新產品的關鍵。產品線的完整，可以給經銷商帶來多層次的利潤。

　　企業是否有品牌實力賣領袖級的產品自然比賣一般廠家的產品容易地多，賺錢的多!企業規模大，產品系列比較完善;資金實力雄厚，廠家資金鏈比較穩定，抗風險能力強。企業有實力，因此可以提供更多的貨物鋪底，可以開展更多的促銷活動，可以投放更大量的廣告，幫助經銷商打開市場。另外還要看企業是否有信譽，可從廠家對消費者的誠信和對經銷商誠信兩方面來考察。

　　加濕機經銷商經銷某廠家的加濕機，除了獲得利潤以外，還希望能在管理方面得到廠家的幫助，提高我們經銷商的管理水平、銷售水平。考察廠商的管理體制，也要從兩個方面入手：一是，廠商對銷售經理的管理是否到位，二是廠商對經銷商的管理是否到位。廠家完善的財務政策可以保證經銷商是否拿到該拿到的利潤、返利等。如果廠家給經銷商提供強勁的市場服務支持，經銷商就會做的非常省心。